Page 30 - Congreso de la República Nº 7
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LA REALIDAD                                                                                                            Por nuestra parte agregamos que dichos procesos requerirán organizaciones ágiles
                                                                                                                                               para ejecutar con éxito las nuevas estrategias enfocadas en cambiar sus modelos de
                        DE LAS PYMES Y LA                                                                                                      negocio. Si bien en nuestro país estamos viendo buenos ejemplos de ello, donde
                                                                                                                                               incluso empresas de más de 50 años se están adaptando a esta “nueva realidad”,
                        COMPETITIVIDAD DEL PERÚ                                                                                                la situación de la mayoría de las PYMES no es la misma, ya que éstas fracasan en
                                                                                                                                               el intento  por ejecutar  sus  nuevas estrategias  para  lograr el sostenimiento  de sus
                                                                                                                                               negocios. Entonces, ¿cuáles son las claves para que las organizaciones ejecuten con
                                                                                                                                               éxito sus estrategias y logren proyectarse en el tiempo?  ¿cuáles son los “estándares
                                                                                                                                               internacionales” (como los llama el Ranking) que siguen las organizaciones de primer
                        Enrique Mendoza díaz                                                                                                   nivel para lograr dicho objetivo?
                        Fundador Dvalor
                                                                                                                                                          somos excelentes en la creación de nuevos negocios, nuestra capacidad no
                                                                                                                                                          es la misma para sostener dichos emprendimientos.
                  Uno de los pilares que mide este estudio es la “eficiencia en los negocios” y dos de los factores que
                  se evalúan en ese ámbito son la “productividad y eficiencia”, así como las “prácticas gerenciales”,                          Lamentablemente para nuestras PYMEs hasta los ejecutivos de primer nivel tienen
                  ocupando los puestos 56 y 46 respectivamente.                                                                                problema para ejecutar estrategias, por cuanto debemos ser concientes que estamos
                                                                                                                                               frente a un gran desafío organizacional, quizas el más dificil de enfrentar. Cabe resaltar
                                                                                                                                               que no basta con pensar las estrategias, resulta necesario ejecutarlas. Además de definir
                                                                                                                                               el qué se tiene que establecer el cómo. La magnitud de este desafío queda claramente
                              ENTRUM PUCP presentó los Resultados del Ranking de Competividad Mundial                                          reflejada en un diálogo entre Andy Grove, CEO de Intel, con Clayton Christensen,
                              2020, donde el Perú ocupa el puesto 52 de 63 países. Si bien hemos escalado 3                                    profesor y consultor de Harvard, en el marco de un proceso de consultoría.
                       Cposiciones debido a la mejora en algunos indicadores, todavía quedan muchos
                        aspectos por trabajar, sobre todo en el sector empresarial. Lo que nos ayuda a tener un                                En  el  receso  del  directorio,  donde  se  discutía  las  estrategias  de  defensa  frente  a
                        mejor resultado en el segundo de los factores es el indicador “actividad emprendedora                                  nuevos competidores que entraban con precios más bajos, Grove se acerca a Clayton
                        en etapa temprana”, donde ocupamos el tercer puesto en el ranking debido al gran                                       y le pregunta: “ ¿Cómo hago para ejecutar la estrategia?, este último le responde :
                        porcentaje de emprendimientos generados en nuestro país.                                                               “Tienes que organizar tu empresa de manera diferente, como una unidad de negocios
                                                                                                                                               autónoma, cuya estructura superior sea distinta y que cuente con una fuerza de ventas
                        Dejando a un lado la variable informalidad en este análisis, si bien este espíritu emprendedor                         independiente”; frente a esto el CEO de Intel responde: “ Eres el clásico académico
                        es favorable para nuestra situación económica por la autogeneración de empleo, existen                                 ingenuo. Te pregunté cómo hacerlo y me dices qué debo hacer….ya sé lo que tengo
                        otros estudios que señalan que en el ratio de “consolidación de emprendimientos” el Perú                               que hacer, sólo que no sé cómo”.
                        se sitúa en la posición 45 a nivel mundial (de 54 países) por debajo del promedio de América
                        Latina donde ocupamos el puesto 8 de 11. Esto último está línea con los Resultados del                                            empresas de más de 50 años se están adaptando a esta “nueva realidad”,
                        Ranking de Competividad que muestra que ocupamos “tristemente” el puesto 58 en el                                                 la situación de la mayoría de las PYMES no es la misma.
                        indicador “eficiencia de las PYMES” que evalúa el nivel de cumplimiento de los estándares
                        internacionales de gestión de este tipo de empresas.                                                                   Nos preguntamos entonces ¿Qué problemas tenemos que enfrentar para que nuestras
                                                                                                                                               PYMEs enfrenten este gran desafío de la ejecución? Nuestra experiencia nos dice
                  tenemos una alta capacidad de emprendimiento, es decir, somos excelentes                                                     que trabajar en las personas y en el sistema a través de cual se pretenden ejecutar la
                  en la creación de nuevos negocios, nuestra capacidad no es la misma para                                                     estrategia. Confirma esto un estudio de la consultora Franklin Covey que presenta las 4
                  sostener dichos emprendimientos.                                                                                             causas raíz de dicho problema:

                        Podemos concluir entonces, que si bien tenemos una alta capacidad de                                                        1.  Falta de claridad en los objetivos: “el 85% señala objetivos estratégicos
                        emprendimiento,  es  decir,  somos  excelentes  en  la  creación  de  nuevos  negocios,                                        que no coincidía con los señalados por su líder”.
                        nuestra capacidad no es la misma para sostener dichos emprendimientos, en otras
                        palabras, nuestras PYMES tienen una baja competencia para gestionar sus negocios.                                           2.  Falta de conocimiento de las tareas específicas a realizar:  “el 87% no tenía
                        Esta situación se torna más crítica por la crisis sanitaria que estamos viviendo. En                                           una idea clara de lo que tenía que hacer para alcanzarlas los objetivos”.
                        una reciente presentación de Apoyo Consultoría del 13 de mayo último se señala                                              3.  Falta de compromiso con los objetivos: “sólo el 51% aseguró sentirse
                        que frente a esta coyuntura las empresas deberán adaptarse con rapidez al entorno                                              entusiasmado por los objetivos establecidos por sus líderes”.
                        para evitar quebrar y que esa adaptación significará un esfuerzo de transformación                                          4.  Falta de accountability:  “el 81% dijeron no ser responsables del progreso
                        mediante el lanzamiento de nuevos productos y servicios, así como el desarrollo de                                             regular del cumplimiento de los objetivos”.
                        nuevos canales de distribución.



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